卖货，怎么样才能赚钱？

从 2020 到现在，算是比较专注的在卖货，早期时候其实也只是 eBay 上处理掉一些用不上的家用，更早时候以职员身份参与过某家跨境电商公司一段时间的项目。2020 年因为疫情，在一些朋友的渠道的帮助一下，进入了圈子，其实还算是比较幸运的，我在这里总结一下（虽然离年终还有点时间）。

其实我主要的商务模式是 Dropship 和 Resell，也做贸易单。不过贸易真的太难搞了，不建议新手从贸易开始，有知识背景的专业人员例外。

Dropship 入门容易，成本也低，主要做销售渠道的搭建就好了，也是有盈利空间的，但是也是有缺点，比如交流成本较高。所以 Dropship 比较适合做一些批发的业务，比如千元/万元，或者以上级别的业务，并不适合零售。

除此之外，Dropship还有一个致命的问题，就是跳单。实际上这个问题根本无法避免，虽然可以设立中转站，不过成本就相应提高了，缺少一些竞争优势，小批发还可以，大批发的话基本看不上，因为行业价格实际上非常透明。

在做批发销售的时候，采购方其实买的不是产品，就是你的服务（运气），因为从制造商到岸，长达 1 个月之久（量太低了，没有价格优势，基本上是大批量走海运；空运也只有急需情况下才会使用，可能 1/10 的机率会用上）。海运过程存在各种风险，比如常见延迟、运费上涨还有潜在的关税波动、触礁搁浅、海盗都有可能发生，这个运送过程真的是提心吊胆，现货可以避免掉这些高风险的隐患，部分大厂甚至自建运输队。不过确实随着需求上涨，疫情的影响，现在运力真的不行，未来会有跨海通道吗？表示期待。

Resell 基本上是自己囤货，其实就是从批发商/代理商那边拿到一些样品，可以降低交流成本，价格波动影响也小。不过有库存就要有管理和空间成本，在数量较小的情况下，这个成本开销并不大，甚至在存储量较大的情况下，如果销售量够大，这些成本的比重其实也不算什么，即使是物价物价较高的旧金山，在空间成本上也不过每个月 $2/sqf，小一点的，比如一个卧室大小的小间也就大概 $100–200/mo 左右。

不过其实无论你是 Dropship 还是 Resell 或者高级点的 White Label， Manufacture 关键要做的还是销售渠道的搭建，以及风险的控制（比如物流风险、生产风险、人员风险、政策风险、市场需求风险等…）。能把这些风险逐一解妥善处理，不赚钱都难。

分享就这么多，预祝大家在即将到来的假日采购期间，玩得开心，互利互惠！